Internet+megoldás+síker!
Hogyan tud extra profitra szert teni befektetés nélkül az interneten!
Online marketing megoldás!
* Ha a jövőben a számítógép előtt végzett munkáját 30-70%-kal kevesebb idő alatt el tudná végezni?
* Ha a tanulási kapacitása és sebessége kettő- négyszeresére növekedne?
* Ha 50-80%-kal csökkenne az a stressz, amit a túlzottan sok elvégzetlen feladat okoz Önnek?
* Ha elérné, hogy soha többet ne felejtse el ötleteit, tennivalóit, terveit?
* Ha eleve sokkal több jó, érdekes és használható ötlete lenne, azaz ha eddig nem tapasztalt kreativitást lelne meg saját magában?
* Ha mindig "fókuszban" lenne, ha mindig ott tudna lenni a fejében, hogy mik a fontos dolgok amikkel foglalkoznia kell, és mik azok, amikre egyáltalán nem kell időt szánnia?
* Ha végre úgy tudna dolgozni, hogy soha nem zavarják meg a munkában, és mégsem marad le semmilyen fontos dologról, információról?
* Ha könnyedén ki tudná választani, hogy millió apró cseprő teendője közül melyikkel foglalkozzon, és melyikkel ne, illetve hogy a tucatnyi "legfontosabb" projekt közül melyikkel foglalkozzon, és melyikkel ne!
A személyes eredményesség kerékkötői 6 pontban
I. A tervezés megfelelő módszereinek hiánya, nem megfelelő döntési mechanizmusok.
II. Borzasztó munkamódszerek a mindennapi munkavégzésben.
III. Az információ, az ötletek és a tudás tárolásának, feldolgozásának és előhívásának teljesen elégtelen (hiányzó) módszerei.
IV. Elégtelen tanulási módszerek.
V. Néhány egyszerű, mégis kulcsfontosságú készség teljes hiánya.
VI. És ami az egészet "hazavághatja" az a változásra való hajlandóság hiánya.
Kemény szavak?Igen, de megtehetem, hogy ilyeneket mondok, mert egészen a tavalyigengem is éppen ugyanezek a nehézségek bilincseltek meg, és abban a pillanatban, hogy ez számomra világossá vált, teljesen új perspektívák nyíltak meg. Persze a fenti hat pontban leírt problémákat magam sem tudtam még teljesen kiküszöbölni, de már az is, amennyit az elmúlt fél évben haladtam, az is olyan jelentős változásokat hozott, amelyek önmagukért beszélnek!
És íme, itt jön a lényeg!
Elárulok Önnek pár titkot, amelyek segítségével azonnal el tud indulni. Ezek még nem fogják megoldani az összes problémáját, de egy jelentős részét igen.
I. A tervezés megfelelő módszereinek hiánya és a nem megfelelő döntési mechanizmusok.
A helyzet az, hogy ez még talán nagyobb gond, mint sokan gondolják! Mit okoz, ha nincs szikla szilárd fontossági sorrend a projektek és a feladatok között?
Folyamatos hezitálást, hogy "Biztos, hogy a megfelelő feladaton dologozom?", "Biztos, hogy ezzel a projekttel kéne töltenem az időmet?". És ez a folyamatos hezitálás az egyik legnagyobb láthatatlan időrabló! Ahelyett, hogy arra összpontosítana amit csinálnia kéne, újra meg újra megáll kicsit tanakodni, hogy mit is kéne csinálnia. Ha pedig kész van egy feladattal, akkor ahelyett, hogy azonnal hozzá tudna látni a következő feladathoz, megint jöhet a tanakodás, VAGY ami még rosszabb, átadni az irányítást a szokásoknak, és nyitogatni alevelezőprogramot, nézegetni az emaileket, szöszmötölni az adminisztrációval, stb.
Ha most azt hiszi, hogy gondolatolvasó vagyok, hadd áruljam el, hogy nem, csak velem is rendszeresen előfordul mindez. Egyre ritkábban, de előfordul.
II. Borzasztó munkamódszerek a mindennapi munkavégzésben.
Mikre gondolok? Van néhány általánosan elfogadott munkamódszer, amelyek jobban átgondolva mindent okoznak, csak eredményes munkavégzést nem. Itt és most csak néhány példát említek meg, mert ezekről sokkal bővebben olvashat Tim Ferris "Négy órás munkahét" című könyvében, amely már magyarul is megjelent,
Ez első, és már sokak számára nyilvánvalóvá vált rossz szokás az emailek folyamatos nézegetése. A másik nagy eredményromboló tényező, ha egy munkahelyen - főleg ahol a munkatársak szellemi alkotó tevékenységet végeznek - bárki bárkit bármikor megzavarhat. Ennél talán nincs is rosszabb. A harmadik ilyen tényező az a szokás, hogy a telefont azonnal és mindenkinek fel kell venni.
III. Az információ, az ötletek és a tudás tárolásának, feldolgozásának és előhívásának teljesen elégtelen (hiányzó) módszerei.
Saját eredményeim növekedésért a korábban már említett 40% mellett ez a tényező felelős további 40%-ért!
Egyszerűen leírhatatlan öröm, hogy egy elképesztően egyszerűen alkalmazható információ-rendszerező alapelv.
Soha nem kell azon gondolkodnom, hogy mit is kell csinálnom, mert mindíg ott van előttem!
IV. Elégtelen tanulási módszerek.
Az internet-marketing iránt érdeklődők legnagyobb problémája a tanulással kapcsolatban valójában egyetlen dolog:Nem azt tanulják, amire a vállakozásuknak vagy nekik a legnagyobb szükségük van, hanem azt, amit a szél eléjük fúj. Ha érdekes a tárgy mező, akkor kinyitják a levelet, ha nem, akkor nem. Lehet, hogy Ön is így csinája.
Persze azt is értem, hogy miért van ez így. Íme a két leggyakoribb ok:
Nincs egészen pontosan meghatározott fókuszprojektje a vezetőnek, és ennek következtében az sincs meghatározva, hogy milyen készségeket mikorra kéne elsajátítania. Mondok egy példát: Ha csak azt tudom, hogy növelni kéne az online bevételeinket, akkor mindent elolvasok ami kicsit is a témába vág, és érdekesnek tűnik. Ha viszont tudom, hogy 4 hét múlva elő kell álljak egy fantasztikus értékesítési szöveggel, akkor csak a szövegírásról szóló hírlevelek, cikkek, termékek fognak érdekelni, de azok akkor is, ha kevésbé jó a tárgy mezőjük!
V. Néhány egyszerű, mégis kulcsfontosságú készség teljes hiánya.
Erről szintén nem beszélnék most sokat. Ha időt akar megtakarítani a számítógép előtt, tanulja meg a tízujjas gépírást, ha pedig összességében is gyorsabban akar haladni, tanuljon meg gyorsolvasni. Hogy hogyan? Egyik sem túl bonyolult, egyik sem függ adottságoktól vagy tehetségtől, mindkettő csak a megfelelő technikángyakorláson múlik!
Nem látom be, hogy valaki, aki heti 20 órát ül a számítógép előtt, miért ne fektetne be 40 órát a gépírás elsajátításába, ha onnantól pl. heti 5 órát meg tud takarítani. Gondoljon bele mit jelentene, ha csak az email-jeit két háromszoror sebességgel tudná megválaszolni!
VI. És ami az egészet "hazavághatja" az a változásra való hajlandóság hiánya.
És persze az előző öt pontról kár beszélni, ha valaki nem akar változni, tanulni, fejlődni, de ez most mindegy is, mert ilyen emberek biztosan nem olvassák ezt az írást! ;-)
Huh! Nem egyszerű kérdések, igaz?
Látszólag valóban nem, a gyakorlatban viszont a legtöbb jóval egyszerűbb, mint amilyennek látszik. Nem nyilvánvalóak, de egyszerűek, és ez hatalmas különbség! Ebből kifolyólag viszont egy kis nyitottság, egy kis kiváncsiság, és egy kis időbefektetés elegendő lehet hozzá, hogy megtöbbszörözze saját eredményességét, és elkezdje élvezni a felszabaduló szabadidőt, vagy éppenséggel az egyre több eredményt!
Marketing ötletek!
1) HALLó?
Mi történik, ha valaki felhívja a céged központi számát? Kétszer kicsöng, majd felveszi a recepció?
Ha igen, akkor minden hívással egy lehetőséget mulasztasz el!
Ma már az automata telefonközpontok képesek a csörgés helyett azonnal kapcsolni, és egy előre felvett üzenetet lejátszani. A legtöbb cégnél ez mondjuk a Vivaldi 4 évszak. Vagy a Ragtime. Jó zenék, de hát mi nem a szórakoztató bizniszben vagyunk, igaz?
Mert a zene helyett valami hasznos is lehetne. Mondjuk valami ilyesmi:
"Üdvözöljük az XY Bt-nél, ahol biztonságosan vásárolhat az extrém garanciáknak köszönhetően! Kérdezze meg munkatársunkat legújabb őrült ajánlatunkról, ahol minden vásárlás mellé Ön ajándékba kap egy DVD-t".
Utána már felveheti a recepció.
(A rendelést.)
2) MIRŐL FÓRUMOZNAK A VEVŐID?
Könnyen lehet, hogy a magyar interneten ádáz vita folyik arról a termékről vagy szolgáltatásról, amit pont a céged forgalmaz, és Te nem is tudsz róla?
Próbáld ki: írdd be a googul ba hogy "terméknév + fórum", és ki fog derülni. Amikor utána akartam nézni a rönkházaknak, én sem a rönkház gyártók honlapján kezdtem, hanem rákerestem a "rönkház fórum"-ra, ahol rögtön a vevők, szakértők párbeszédéből, tapasztalatából okulhattam.
Hogyan lehet ezeket a fórumokat marketing eszközként használni?
Írj bele! Szólj hozzá, oszd meg velük azt az egyedi tapasztalatot, ami csak Neked van, hiszen senki sem ismeri olyan jól az iparágadat, mint Te.
De vigyázat: egy kis öndicséret, egy leheletnyi önreklám, egy csipet részrehajlás, a konkurencia legkisebb kritizálása, és már el is vesztetted a fórumozók bizalmát.
Mindig csak a legőszintébb tippeket, tanácsokat add, hiszen ezzel lépsz elő szakértővé ahelyett, hogy ügynöknek tekintenének. Ne titkold a kilétedet: az aláírásodban szerepeljen a cég neve és a honlap linkje, de ez itt a reklám vége.
3) MERJ KOMMENTÁLNI!
Szeretnéd, ha a média Hozzád fordulna, ha az iparágaddal kapcsolatos kommentárra lenne szüksége?
Itt egy tipp, hogy hogyan szoktasd őket hozzá, hogy Te vagy a szakértő:
Akárhányszor az iparágaddal kapcsolatos hír megjelenik a sajtóban, rádióban, tévében, interneten, azonnal írj egy rövid kommentárt és küldd el a szerkesztőnek. Ne írj bele semmi mást, csak tárgyként hogy "kommentár:" és a cikk címét. Nem válaszolnak? Sebaj, először nem is fognak.
De lassan hozzászoknak, hogy van itt valaki, akinek nagyon kialakult véleménye van erről a piacról. Lehet, hogy kihagyunk valamit a következő cikkünkből ha nem kérdezzük meg? Lehet, hogy valami fontos elkerüli a figyelmünket, ha nem hívjuk fel?
Ha nem szoktatod őket hozzá, hogy Te vagy a véleményvezér, akkor ki lesz az?
4) ITT ÍRD ALÁ
Tudsz róla, hogy média tulajdonos vagy? Naponta többen is olvassák egy egészen személyre szabott kiadványodat, amiben ingyen reklámozhatsz:
Az email-jeidet.
Mi szerepel az aláírásodban: név, beosztás, telefonszám?
Pedig itt szerepelhetne a neved alatt egy 2-3 soros reklám is. Én ezt az eszközt ki nem hagynám.
5) IDÉZZ MÁSOKAT
- "Cégünk a minőség elkötelezettje"
- "Már 10 éve vevőink szolgálatában"
- "Cégünk ISO 9001 minősítéssel rendelkezik"
Mi a közös ezekben a mondatokban?
Mindegyik arra irányuló kísérlet, hogy bizalmat építsünk a potenciális vevőkben.
És van még egy közös bennünk: mind reménytelenül izzadság szagú.
Sose Te mondd magadról, hogy milyen jó vagy: hadd tegyék ezt meg helyetted a régi vevőid! Nekik sokkal hamarabb elhiszik.
Kérdd meg őket nyíltan: "Ha jó a tapasztalata velünk, ha szereti a termékeinket, szolgáltatásainkat, írna róla 2 mondatot, amit felhasználhatunk a reklámainkban is?"
Tízből 7 nem fog válaszolni, vagy nem adja a nevét. 2 ír valamit, de az nem használható, mert túl hosszú, vagy túl általános. De lesz egy tökéletes, aki pont arról ír majd, amit Te is ki akarsz hangsúlyozni a hirdetéseidben (haladóknak: a pozícionálásodat erősíti), és még a nevét is adja hozzá.
Ezt tedd fel a honlapra, ne az ISO emblémát, mert ez fog bizalmat építeni, ez fogja elhitetni egy potenciális vevővel, hogy érdemes Veled üzletet kötnie, hiszen mások is milyen jól jártak!
6) "KEDVES NAPLÓ"
Mivel lehet kiszinesíteni egy honlapot? Élővé, közvetlenné, folyamatosan frissülővé tenni? Amiért már érdemes visszajárni rá?
Erre való a blog, egy egyszerű napló, amin megoszthatod napi kommentárodat bárkivel, aki hajlandó azt elolvasni.
A régi vevőid azért fogják elolvasni, mert ismernek és kíváncsiak a véleményedre.
A potenciális vevők azért fogják elolvasni, mert sokkal többet árul el, mint egy hivatalos termék-oldal.
Írj naplót, és engedd meg, hogy bárki beleolvasson! A jó hír, hogy egy blog-hoz ma már olyan szoftverek állnak rendelkezésedre, amik szabadon letölthetők az internetről.
Bónusz: a blog miatt a keresők értékesebbnek fogják tartani az oldaladat, és így előrébb kerülsz a találati listákon, ha valaki rákeres a kulcsszavaidra az interneten.
7) AJÁNDÉKOZNI ÖRÖM
... pláne, ha ez növeli az eladásokat is, igaz?
Az egyik legrégebbi marketing trükk felajánlani, hogy egy termékedet vagy szolgáltatásodat megnyerheti az - mondjuk minden hónapban - aki megadja a honlapodon vagy a boltodban a nevét és az elérhetőségét.
Mi is történik itt pontosan? Egy levelezési listát vásárolsz akciós áron. Ráadásul ebben a listában csak olyanok lesznek, akikről tudod, hogy eleve érdeklődnek a kínálatod iránt, hiszen meglátogatták a honlapodat, vagy jártak a boltodban.
Ezek a legkönnyebben aktiválható ügyfelek. Csak egy kis noszogatás kell nekik, pl. egy jó reklámlevél egy jó, határidős ajánlattal.
De amíg nem tudod, hogy mi a nevük, mi a címük, addig nem tudsz levelet küldeni nekik, igaz?
vírus marketing!
Az utóbbi években egyre népszerűbbekké váltak azok a marketinges megoldások, amelyek egyrészt olcsóak, másrészt újszerűek. A címben említett megoldás az egyik legismertebb "nem hagyományos" forma, érdemes erről egy kicsit többet is tudni.
A vírusmarketing (viral marketing) elve végtelenül egyszerű: a reklámot (az üzenetet) azok terjesztik, akiknek szól. Egymásnak küldik vagy adják tovább, mert érdekes, hasznos vagy csak egyszerűen cool. A neve azért vírus, mert vírusszerűen terjed.
Ennek a fajta hirdetésnek az igazi közege az internet, de nemcsak ott lehet használni. Az internet adta lehetőségek viszont olyan szélesek, hogy mára szinte csak itt találkozunk ezzel a hirdetési formával.
A vírusmarketing esetében minden a kreatívon múlik. Olyan reklámot kell csinálnunk, ami elég érdekes ahhoz, hogy ezt elküldjék egymásnak az emberek. Ez lehet egy rövid video, zene, kép, esetleg szöveg - egyszóval bármi, ami hozzácsapható egy e-mailhez vagy letölthetővé tehető a neten.
Nincs olyan recept, ami a tökéletes vírus kreatív készítését leírná.
Egy-egy jó ötlet, meghökkentő képsor, nagyon szép vagy iszonyúan szörnyű zene mind lehet a tuti befutó. Az sem segít, ha nagyon sok pénzt beleölünk a kreatívba, és az olcsó kreatív sem biztos, hogy sikeres. Mégis, vannak olyan szabályok, amikre oda lehet figyelni, és ezek segítenek a jó kreatív elkészítésében: az eredménynek mindenképpen érzelmeket kell kiváltania, egyszerűnek kell lennie (azaz a megértéséhez nem kell többször újra megnézni), könnyen terjeszthetőnek kell lennie, és ne uralkodjon benne az üzenet.
A terjesztését viszont meg kell szervezni a vírusreklámnak. Mert az egy szerencsés dolog, ha azonnal felkapják és küldözgetik, de ha az első lépésben több ponton tudjuk indítani a kampányt, akkor jelentősen növelhetjük a hatékonyságot.
A terjesztés szempontjából fontos, hogy a hirdető nyíltan felvállalja-e a reklámot, vagy attól valamiért elzárkózik-e.
Ha felvállalja, akkor a terjsztés elindulhat a saját csatornákon: partnereknek történő elküldéssel, a cég weboldalára történő elhelyezéssel, a dolgozók ismerősöknek való elküldésével, az esetleges rajongói tábor bevonásával (pl. együttes esetén, ha új CD-t vagy DVD-t vezetünk be).
Ha cég nem vállalja a reklámot, de mégis ők csinálták, akkor a terjesztés legjobb módja a nyílvános elhatárolódás, esetleg ezt egy kicsit megpezsdítve valamilyen külső csoport tiltakozásával reklám miatt. (Ez könnyen elérhető, ha "véletlenül" megkapják a hirdetést...)
Erre nagyon jó példa volt pár éve az a Ford Ka reklám, ami túl jó volt ahhoz, hogy a Ford ne tudjon róla, de mégis elzárkóztak előle, miközben állatvédő csoportok tiltakoztak miatta (két reklámfilm volt, az egyikben az autóra rámászó macskát a motorháztető elpasszolta jó messzire, a másikban a tetőablakon beleső macskának a feje lett elválasztva a test többi részétől a tetőablak becsukódásával).
Az utóbbi terjesztési mód kockázatos: ha túllő a hirdető a célon, akkor már uralkodóvá válhat a negatív üzenet is a célcsoport körében, míg ha kiderül, hogy mégis köze van a dologhoz, akkor a lebukás teszi kínossá az ügyet.
Azt is fontos még tudni, hogy a vírusmarketing nem tervezhető úgy, mint a médiás megjelenések. Ha el is indul a maga fertőző útján a reklám, az még nem jelenti azt, hogy a célcsoport pár napon belül találkozik is vele.
Akkor használjunk vírusmarketinget, ha van időnk kivárni az eredményét. És ne ez legyen a kampány egyetlen eleme. Ez egy kiegészítő elem lehet, annál nem több - de nem is kevesebb.
Mi a jó reklám titka!
közvetett módon - eladja a terméket.
Gyakori hiba, hogy a reklámozók egy "itt vagyunk, és ezt tudjuk"
jellegű hirdetéssel próbálnak vásárlókat szerezni. Vagy esetleg nagy
betűkkel kiírják "AKCIÓ", és ettől azt várják, hogy özönlik a "nép".
Sajnos a dolog nem ennyire egyszerű.
Téves elképzelés az is, hogy a reklámmal imázst kell építeni. Ehhez
rengeteg pénzre van szükség, és a kisvállalkozások, egy ilyen típusú
stratégiával képtelenek lennének versenyben maradni.
2.) A reklám elsődleges funkciója, a figyelem felkeltése kell,
hogy legyen.
A leggyakoribb hiba, hogy egy kisvállalkozás, mielőtt elkészítené
saját reklámját, megnézi a hasonló cégek, versenytársak miként, és
mit hirdetnek. Azután megpróbálja leutánozni azt. Ellenben a mai
hatalmas reklámzajban pontosan az lenne a fő cél, hogy elolvassák a
reklámunkat, hogy valamivel, valamiképp kitűnjünk a többiek közül.
Hatalmas verseny folyik a figyelem felkeltésért, hiszen ellenkező
esetben, minden erőfeszítésünk felesleges próbálkozás lesz csupán.
3.) Ne mi határozzuk meg a reklámunk hosszát, hanem az,
amit el akarunk mondani.
Gyakori hiba, hogy először megvásárolunk egy reklámfelületet, azután
próbáljuk megtölteni tartalommal. A reklámszövegnek pontosan olyan
hosszúnak kell lennie, ami elegendő ahhoz, hogy eladja a termékünket/
szolgáltatásunkat. Tehát először mindig határozzuk meg, mi az, amit
el akarunk mondani, írjuk le, és csak ezután vásároljunk
reklámfelületet.
4.) A reklámnak mindig, minden esetben egy jól meghatározott
fogyasztói réteghez kell szólnia
Hiba azt gondolni, hogy a mi termékünk/szolgáltatásunk mindenkinek
egyformán megfelel. Ha igazán hatékonnyá akarjuk tenni az
üzenetünket, akkor határozzuk meg pontosan, hogy kinek, miért, és
hogyan lesz jó, ha kihasználja a kínálatunkat. Ne féljünk
megszólítani az ideális vevőnket. Beszéljünk végig hozzá, hogy
érezze, ez az ajánlat valóban neki szól.
5.) A hatékony reklám minden esetben az érzelmekre hat
Napjainkban a legtöbb reklámszöveg pokoli unalmas. A legtöbben abból
a téves feltevésből indulnak ki, hogy az emberek nem olvasnak. Ez
igaz is mindaddig, amíg unalmas, pocsék szövegeket kell olvasniuk.
Nekünk törekednünk arra, hogy minél több érzelmet vigyünk a
reklámjainkba. Kerülnünk kell a száraz, csupán logikát célzó
szövegeket. Tehát a szövegünknek minden esetben a szívet kell
megcéloznia.
6.) A reklám grafikája mindig legyen egyszerű, jól áttekinthető,
és minden esetben tartalmazzon figyelemfelkeltő elemeket.
Nagyon fontos, hogy ne zavarjuk össze az olvasót azzal, hogy
bonyolulttá, nehezen feldolgozhatóvá tesszük a reklámunkat.
Figyelemfelkeltésre használjunk címsort, képeket, kiemeléseket a
szövegben. Figyelem! A termékünkről készített kép csak akkor lesz
eredményes, ha használat közben mutatja be azt. A reklámunk ne
tartalmazzon 4 grafikai elemnél többet, mert a túl sok információ
nehezen emészthető. Javaslom, hogy ezek a következők legyenek:
címsor, kép, ajánlat, akció.
7.) Minden reklámanyagban szereplő ajánlatnak csökkentenie
kell a fogyasztó kockázatát
A mai reklámok gyakran eltúlzottak, és csak arra törekednek, hogy
minél több ember reagáljon rájuk. Előfordul, hogy félrevezetik a
fogyasztót. Éppen ezért a legtöbben már szkeptikussá váltak. Gyűjtsük
össze az elégedett vevőink véleményét, adjunk különlegesen erős
garanciát, mutassunk be minél több tényt, statisztikai adatot, hogy a
vevőnk láthassa, az ajánlatunk kihasználása valóban kis kockázattal
jár a számára. Használjuk ezen elemek bármelyikét, hogy bizalmat
építsünk. Fontos, hogy legyünk mindig őszinték.
8.) Nyugodtan szólítsunk fel cselekvésre
Gyakori hiba, hogy egy jól felépített reklám megírása után, ezt az
elemet nagyon gyengén, vagy egyáltalán nem alkalmazzák. Csak odakerül
az alsó részre valahova, egy elérhetőségi lista, és kész. Ennél jóval
több kell. Szólítsuk fel az embereket a cselekvésre. Használjunk
felszólító mondatokat. Mondjuk meg nekik, hogy mit tegyenek, ha ki
akarják használni az ajánlatunkat. Még egy fontos dolog! Ez akár
lehetne egy külön szabály is: lehetőség szerint csak egy alternatívát
ajánljunk fel, és azt is úgy, hogy a lehető legegyszerűbb legyen
reagálni rá. Gyakran előfordul, hogy azért nem hatásos egy ajánlat,
mert nagyon bonyolult cselekvésre ösztönöz, vagy túl sok lehetőséget
kínál fel a cselekvésre.
9.) Tisztázzuk, hogy mitől különleges a kínálatunk
Találnunk kell egy olyan szempontot, ami: a célközönségünk számára
fontos, és amiben a kínálatunk valóban elüt a többiekétől. Ez lehet a
legnagyobb előny, amit ügyfeleinknek kínálni tudunk. De mi van, ha
nincs egy ilyen egyedi előnyünk? Nos, ez elég nagy baj. De semmi
gond, kerítünk egyet. Mégpedig gyors ütemben. Megkérdezzük az
ügyfeleinket, hogy számukra mi a 3 legfontosabb szempont, és
igyekezünk az egyikben túlszárnyalni a versenytársakat, majd ezt
minden egyes alkalommal le is írjuk nekik.
10.) Fókuszálni, fókuszálni, fókuszálni!
Gyakori hiba, hogy a reklámozók mindenkihez szólni akarnak. Mégpedig
azért, mert úgy gondolják, hogy minél általánosabb az üzenetük, annál
többen reagálhatnak rá. Logikusan hangzik. Azonban már milliószor
bizonyságot nyert, hogy egy jól meghatározott célpiacnak szóló,
specifikus üzenet, hihetetlen erővel bír, míg egy általános, csupán
általánossal.
Tehát meg kell tudnunk a lehető legtöbbet egy adott piaci
szegmensről, és kommunikáljunk csak nekik. Ha már ezt a szegmenst
uraljuk, akkor lehet szélesíteni a kört.
Hírlevél marketing ötletek!
A titok nyitja a célcsoportban van!
Nyilván Ön is alkalmaz a cégénél különböző reklám eszközöket, szolgáltatásainak, termékeinek ismerté tételéhez. Annyit egészen biztosan megtesz, hogy pl. van egy cégtábla az üzlete bejáratánál, amely tudatja a járókelőkkel, hogy itt vagyok, és ezzel meg ezzel foglalkozom.
Ez is egy fajtája a reklámnak, csak sajnos nem elegendő!
Akkor, amikor egy mindenki számára szóló, és elérhetőreklámeszközt használunk, számolnunk kell azzal, hogy areklámunkat megtekintő emberek két csoportra oszlanak.
Az egyik csoportotegyáltalán nem érdekli a hirdetésünkben kommunikált termék, vagy szolgáltatás. (Sajnos Ők vannak többen)
A másik csoportba pedig azok az emberek tartoznak,akiket érdekel a tevékenységünk.
Reklámunk hatékonyságát nyilvánvalóan befolyásolja az, hogy mekkora százalékban tudjuk kínálatunkat eljuttatni ahhoz a csoporthoz, amely érdeklődést mutat irántunk!
Hogyan tudunk eljutni ehhez a csoporthoz?
Nyilvánvaló, hogy azok az emberek, akik akár olyan módon, hogy eljöttek üzletünkbe, akár olyan módon, hogy meglátogatták weboldalunkat, letették a garast amellett, hogy érdekli Őket a termékünk, vagy szolgáltatásunk.
Elengedhetetlen tehát, hogy ezeknek az embereknek megszerezzük az elérhetőségét, hogy ha most még nem is vásárol nálunk, később tudjunk velük kommunikálni.
Későbbi ajánlataink terjesztésére pedig kiváló lehetőséget nyújt az e-mail.
Ezért úgy kell tekintenünk az üzletünkre, weboldalunkra, hogy az odalátogatóknak az e-mail címét a lehető legnagyobb hatékonysággal szerezze meg, mert ez kulcsfontosságú lesz a későbbi reklámkampányaink során.
Úgy is lehetne mondani, hogy:
Legyen az a minimális eredménye üzletünknek, weboldalunknak, hogy ha el nem is ad rögtön az odalátogatónak, az e-mail címét legalább megszerzi.
Ez a minimális cél, olyannyira fontosnak kell, hogy legyen az Ön számára, hogy úgy kell néznie az üzletére,
amely pl. nem a tartozék bizniszben dolgozik, hanem az adatbázis bizniszben, az e-mail cím gyűjtési bizniszben.
Ez első olvasatra lehet, hogy meredeknek tűnik most az Ön számára, de higgye el, hogy az igazi lehetőségeit csak így fogja tudni kiaknázni.
Azért fontos, hogy ne vásárolt címlistával dolgozzunk, mert ha így teszünk, akkor automatikusan elrontjuk a hatékonyságunkat, hiszen reklámjaink nem tisztán ahhoz a célcsoporthoz fog eljutni, akik hajlandóságot mutatnak termékeink és szolgáltatásaink iránt.
Hogyan érhetjük el egy bennünket először felkereső embertől, hogy megadja az e-mail címét.
Erre a kérdésre roppant egyszerű a válasz.
Adnunk kell valamit cserébe.
Fel kell ajánlanunk egy azonnali jutalmat a címért cserébe.
Ennek nem fontos, hogy egy konkrét tárgy legyen, sőt.
Sokkal hatékonyabban működnek az olyan csere ajánlatok, melyek információval látják el az elérhetőségét megadó látogatót.
Mi például elsősorban szervizek, kis műszaki üzletek jelentkezését várjuk, ezért egy olyan folyamatosan bővülő marketing tartalmat ajándékozunk a hírlevelünkre feliratkozóknak, melyek hasznosak lehetnek cégeik bevételeinek a megnövelésére.
Nem szabad tehát elfelejtenünk, hogy pontosan melyik az a célközönség, melyet szívesen látnánk cégünk vásárlói között, mert az e-mail címükért cserébe, valamint a későbbi hírleveleinkben, számukra értékes dolgot kell adnunk.
Gondolja el, hogy az egész hírlevél rendszer a későbbiek során egy folyamatos kommunikációt fog jelenteni Ön és az ügyfelei között.
Ezért fontos olyan tartalmat nyújtanunk, amely segítséget nyújt ügyfeleinknek, ezzel tovább erősítvén bennük a cégünk iránti bizalmat, és megértetvén velük, hogy Mi vagyunk az Ő számára a legoptimálisabb megoldás, igényei kielégítésére, problémáinak megoldására.
A hírlevél folyamatosságára, annak tartalmának érdekessé tételére azért van szükség, hogy ügyfeleink tudatába vésődjön bele az a pozíció, melynek az elérésére törekszünk.
Nem elegendő hétről hétre összehoznunk egy hírlevelet, amely felsorolás szerűen tudatja ügyfeleinkkel, hogy milyen akcióink vannak éppen, vagy milyen új termékeink.
Az ilyen levelekre, egyszerűen immunissá váltak az emberek, mert már annyi reklámot kapnak, hogy az agyuk, automatikusan kizárja az ilyen hirdetéseket.
Legyünk tehát kommunikációnkban, (főleg dm levélben) ügyfeleink problémáinak a megoldói.
Ez a stratégia mindenképp nyerő, ezt tapasztalatból állíthatom!
Ne feledje tehát, ha eddig nem tette, kezdje el sürgősen mail adatbázisát építeni, mert mentől tovább vár, annál tovább akadályozza saját lehetőségeinek a kiaknázását!
E-mail marketing!
E-mail stratégia megoldás+7 tip hogyan csinálja!
Internetes tevékenységet folytató vállalkozásoknál és weblap tulajdonosoknál állandó problémát okoz a weboldal minél nagyobb körben és minél inkább a célcsoportra fókuszált körben történő népszerűsítése.
A legeredményesebb online promóciós eszköz az e-mail. Ám a spamelést már a törvény is bünteti, ezért nem szemetelhetjük tele boldog-boldogtalan postafiókját a reklámajánlatainkkal. Csakis olyan személyeknek küldhetjük el e-mailes reklámüzeneteinket, akik előzőleg hozzájárultak ehhez, vagyis felkerültek egy opt-in listára. De hogyan tehetünk szert egy hosszú opt-in listára, anélkül, hogy komoly költségekbe vernénk magunkat?
Íme 7 biztos és költségtakarékos módszer a címlistánk felduzzasztására. Ezek közül mindegyik ingyenes, megkíméli a vállalkozást, honlaptulajdonost attól, hogy pénzt költsön külső címlista vásárlásra.
1.) Pop-up hirdetés:
Hírlevélre való feliratáskor az egyik leghatékonyabban használt módszer a pop-up hirdetés. Ilyenkor egy kis felugró ablakban jelenik meg az ajánlatunk, illetve az űrlap, ahol a látogató megadhatja az e-mail címét. A pop-up hirdetés sokakat zavar - jelen sorok íróját is -, de eredményessége marketing kutatások által igazolt. Természetesen nem csak hírleveléknél használhatjuk, hanem termékkatalógusok küldése előtt potenciális érdeklődők feliratásához, vagy egyéb információk, bónusz anyagok letölthetővé tételéhez..
2.) Ösztönzők beépítése
Ajánljunk fel valamit ingyen, pl. szoftver demo verzióját, elektronikus kiadványt, piaci jelentést, számítógépes játékot, szkriptet. Kérjük el a látogató nevét, e-mail címét, majd az űrlap kitöltése után irányítsuk arra az oldalra, ahol hozzáférhet a letölthető anyagokhoz.
3.) Értékesítéskor cím elkérése
Amikor egy terméket vagy szolgáltatást értékesítünk akár online, akár offline, mindig kérjük el a vásárló e-mail címét, hogy később tájékoztathassuk a vállalkozásunk vagy honlapunk újdonságairól.
4.) Belépés csak tagoknak
Honlapunkon indítsunk el egy olyan részt, ahová csak regisztrált tagok léphetnek be. Nem szükséges, hogy ez fizetős tartalom legyen. Például a látogatók által letölthető anyagokat tárolhatunk a tagoknak fenntartott oldalakon. Fórum használatot is köthetünk regisztrációhoz. Regisztrációkor kérjük el a látogató e-mail címét.
5.) Pályázatok, akciók
Honlapunkon írjunk ki pályázatot a látogatók részére. Például küldjenek fotókat / novellát / humoros történeteket egy előre meghatározott témában (karácsony, húsvét, utazás, stb.). Ilyenkor , magától értetődően, illik valamivel díjazni is a nyertest. A díj lehet a termékkínálatunk egyik darabja, vagy kedvezményre jogosító bón a szolgáltatásainkhoz.
6.) Küldje el a barátjának
A "Küldje el az ismerősének" vagy angolul "Tell a friiend" szkript egy olyan űrlap, amit weboldalakon szoktak elhelyezni, és arra használhatóak, hogy a látogató elküldje az adott oldal címét ismerőseinek az ő e-mail címükre.
7.) Feliratkozási űrlapok több helyen
Növelhetjük a feliratkozások esélyét, ha egyszerre több helyen is megjelenítjük a weboldalon. Például a jobb / bal oldali hasábban - ha hármas felosztású az oldal - helyet kaphat az űrlap, illetve valahol az oldal alján, vagy akár a menüben is megjeleníthetünk egy szöveges linket, ami egy feliató oldalra vezet.
Bármelyik módszert is választjuk, ahol lehet, jelezzük, hogy a látogatónk az e-mail címe megadásával hozzájárult ahhoz, hogy a címére értesítéseket küldjünk ki, illetve, hogy később bármikor leiratkozhat a listánkról.
A fentiekben vázolt módszereket a legnagyobb internet marketinges guruk is előszeretettel és eredményesen használják!
Viszont eladoi program!
Viszonteladói programok
Viszonteladás - A legegyszerűbb módja annak, hogy
Ön komoly pénzt keressen az Interneten.
Sokszor kérdezik tőlem: Hogyan lehet az Interneten a legegyszerűbben pénzt keresni?
Szerintem ez egy jó kérdés, habár az hogy "legegyszerűbb" nem feltétlenül jelenti azt, hogy az Interneten szörfölő emberek alig várják, hogy végre odaadhassák a pénzüket valakinek.
Nem. A legegyszerűbb mód is komoly szolgáltatást kell, hogy nyújtson és mint ilyen, jelentős vállalkozói teljesítményt követel.
Hogyan lehet tehát az Interneten a legegyszerűbben pénzt keresni?
Nyilván nem lehet erre egyedül üdvözítő választ adni, de igenis van egy varázslatos jelenség, ami nagyon sok online vállalkozónak komoly bevételeket hozott(és ugyanakkor azt sem szabad eltitkolni, hogy sok más lelkes online vállalkozónak meg csalódást is okozott).
A nagy csalódásokat persze legtöbbször megalapozatlan várakozások, naiv remények előzik meg. Azok a vállalkozók, akik még feltétel nélkül hisznek a "Gazdagodj meg gyorsan és egyszerűen!" programok csalogató szólamaiban, minden bizonnyal át fognak esni néhány komoly és kijózanító csalódáson. Ugyanakkor, Önnek igenis lehetséges "gyors" és "könnyű" bevételekhez jutni, ha kész megtenni a szükségeseket.
Úgy tűnik, hogy mint mindent, az online vállalkozásokat sem elég csakcsinálgatni.Ha az ember eredményeket akar nincs mese, a dolgokat rendesen és jól kell csinálni.
Szóval egy gyors, és talán a legegyszerűbb pénzszerzési lehetőség azInterneten nem más, mint: A viszonteladás, a csatlakozás egy viszonteladói programhoz.(Más néven partnerprogram, affiliate program... stb.)
Mi az a viszonteladói program?
Amikor Ön a saját boltjában mondjuk a SONY termékeit értékesíti.
Önnek vagy van egy független képviselői szerződése és nyit egy SONY képviseletet, vagy csak egyszerűen egy megállapodás alapján, a meglévő termékválasztéka mellé beilleszti a SONY cikkeit.
Az Interneten ugyanez úgy néz ki, hogy az egyes cégek lehetőséget adnak Önnek, hogy az Ő választékukat értékesítse.Ön egy adott viszonteladói programhoz csatlakozva föltesz egy linket (banert, szövegslinket, képet, hirdetési szöveget akár teljes értékesítési szöveget) a saját weblapjára és így egyenesen az adott cég oldalára küldi a saját látogatóinak egy részét. A cég valamilyen módszer alapján követi és nyilvántartja, hogy melyik látogató jött az Ön honlapjáról, és amennyiben vásárol,közvetítői díjat fizet Önnek.
Ha a megfelelő viszonteladói programot választotta, és elvégzi a házi feladatát is, könnyen előfordulhat, hogy rövid időn belül heti, akár többszázezer forintos bevételre is szert tehet.
Miért a viszonteladás az egyik legegyszerűbb jövedelemszerzési lehetőség az Interneten?
Had soroljam fel gyorsan a viszonteladói programokhoz való csatlakozás előnyeit: (Később majd megnézzük a kritikus pontokat is.)
- Egy viszonteladói program esetébenÖnnek nem kell mindent magának kitalálnia és létrehoznia.A cég, akinek a termékét ill. szolgáltatását értékesíteni kívánja, már mindent kitalált és létrehozott. Tudja mekkora munka a nulláról felállítani egy vállalkozást? A teljesség igénye nélkül, csak had soroljak fel néhány tennivalót, ami ha teljesen önálló üzletet akar,
- Önnek biztos, hogy feladata lesz, a később értékesítendő termék ill. szolgáltatás kiválasztása.
- Önnek biztos, hogy feladata lesz, a később értékesítendő termék ill. szolgáltatás kiválasztása.
- A termék ill. szolgáltatás beszerzése vagy a gyártása és az azzal kapcsolatos minden járulékos feladat, mint szerződéskötések, szállítás, raktározás, adminisztráció, esetleg alkalmazottak foglakoztatása... Nem is akarom sorolni.
- A teljes értékesítési folyamat megtervezése és létrehozása. Rendelésfelvétel, fizetési rendszer létrehozása, kiszállítás.
- A teljes marketing munka elvégzése, mint Pl: a termék image-ének kialakítása, elnevezése, csomagolása, formába öntése, hirdetési anyagok megtervezése, elkészítése, a marketing terv elkészítése és kivitelezése...
- Vevőszolgálat létrehozása, amit ha megfelelő színvonalon akarunk űzni barátok között is, egy egész embert igényel.
- Szóval elég nagy macera, és ha csak egy ezek közül nem működik megfelelően, az egész üzlet megbukhat. A viszonteladás során mindezeket az anyacég végzi el, sőt még a kockázatot is ők vállalják.
- Hihetetlenül egyszerű beindítani.Miután megállapodtak Ön legtöbbször csak egyszerűen föltesz egy linket, vagy hirdetési szöveget a weboldalára és a látogatói már potyognak is be az adott cég kész értékesítési rendszerébe.
- Nem kell bajlódnia a fizetési rendszer felállításával(biztonsági szerver és számlavezetés)sem a vevőszolgálattal. Egyszerűen átküldi a látogatóit és kapja a csekkeket. Minden részletről az anyacég gondoskodik.
Ez egész jól hangzik, ugye?
Viszont ne felejtse, van néhány tényező, melyet mindenképpen szem előtt kell tartania, amikor viszonteladói programot választ.
Lássuk a kritikus tényezőket:
Rossz minőség/ár arány.
Ha Ön hosszútávon gondolkozik mindenképpen egy olyan viszonteladói rendszert kell választania, amely anyavállalkozása tartani tudja magát az ígéreteihez. Lehetőleg olyan terméket válasszon, amelyik megéri a pénzét és legalább 80%-ban megelégedettségre talál a vevőnél. (Kb. 20% az átlagos reklamálási arány az Interneten.)
Hiányosságok a szolgáltatás és vevőszolgálat területén.
Feltétlenül nézze meg, hogy az adott cég értékesítési folyamata zökkenőmentes-e, illetve, hogy kielégítően működő vevőszolgálattal bír-e.
A cég megbízhatósága, hitelessége.
Kifizetik-e Önnek a megígért közvetítői díjakat? Olvassa el a szerződés apró betűs részeit is.
(Egyébként nem eszik ám olyan forrón azt a kását, mint ahogyan főzik. Ha belebukik egy viszonteladói programba, akkor egyszerűen leveszi a linket és kész. Ön nem veszíthet túl sokat. A legtöbb ilyen programhoz nagyon kevés pénz fejében csatlakozni lehet, sőt sok cégnek ingyenes megoldásai is vannak.)
Kategóriák
Olvasói hozzászólások
Korábbi bejegyzések
Archívum
Hasznos linkek
Copyright ©2004-2005 B13.hu Minden jog fenntartva.
A Blogot szerkeszti(k): robi1
